Quando se fala em Desconto Progressivo, já se pensa em uma grande quantidade de produtos por um preço reduzido. É por isso que o esse é um tipo de promoção que chama muito a atenção no e-commerce, mas não precisa ser necessariamente utilizado apenas para muitas unidades.
Vamos mostrar abaixo três formas que você pode utilizar esse tipo de desconto na sua loja virtual e dicas para que seja de forma eficaz e assertiva para o seu negócio.
DESCONTO PROGRESSIVO EM ATACADO E ATACAREJO
O Atacado é o tipo de negócio onde mais se usa o desconto progressivo, exatamente para impulsionar as vendas em grande quantidade de unidades, até mesmo pelo modelo de vendas.
Com a pandemia de COVID-19, muitas empresas e lojas de atacado vieram para o universo online e criar esse tipo de campanha nas lojas com as ferramentas disponíveis nas plataformas é o melhor caminho para adaptar as vendas e não ter prejuízos com essa migração.
Outro ponto interessante é que muitas dessas empresas, ao virem para o e-commerce, acabaram também se transformando em atacarejo, pois o online proporciona que também atinjam facilmente o público final dos seus produtos.
O formato ideal para esse tipo de campanha em atacado é ter várias faixas de desconto, onde quanto mais unidades forem compradas, maior é a % de desconto. Essa estratégia traz claramente para o seu cliente que, comprando mais unidades, ele paga menos por cada um delas, virando uma grande vantagem comprar muitas unidades de uma só vez.
A grande vantagem para o lojista é o aumento do ticket médio das compras e também o aumento da venda de produtos.
Temos duas dicas super valiosas sobre como trabalhar as informações da campanha na sua loja:
➡️ Faça uma comunicação clara para o seu cliente sobre as quantidades e os descontos: utilize banners na primeira página da loja deixando bem explicado quais são as quantidades e quais são as faixas de desconto.
➡️ Trabalhe a página do produto para que o cliente continue absorvendo as informações com clareza: coloque informações de desconto progressivo na descrição do produto e fotos que demonstrem esse produto em grande quantidade. Isso valoriza – e muito – o valor do desconto, pois ele se torna visual.
DESCONTO PROGRESSIVO NO VAREJO
Exatamente isso: o desconto progressivo também funciona para o varejo 🤓
Muitas lojas varejistas trabalham com o conceito de desconto progressivo na compra de poucas unidades, mas utilizando a mesma lógica: quanto mais você compra, menos você paga por unidade.
A grande diferença é que no atacado as faixas de desconto tem um intervalo grande na quantidade de unidades, enquanto no varejo é sempre unidade a unidade.
Por exemplo, uma loja atacadista que vende doces – que é um produto muito revendido – pode ter faixas de desconto nesse formato:
1 unidade – preço de tabela
10 unidades – 10% de desconto
30 unidades – 15% de desconto
50 unidades ou mais – 20% de desconto
Enquanto uma loja varejista de camisetas, por exemplo, utiliza as faixas dessa forma:
1 unidade – preço de tabela
2 unidades – 15% de desconto
3 unidades – 20% de desconto
4 unidades – 50% de desconto
O objetivo, então, é mostrar para o cliente final que é vantajoso ele levar mais unidades por um preço unitário menor, mas sem ser no formato de atacado e sim valorizando cada uma dessas unidades do produto.
Essa estratégia ajuda no aumento do ticket médio e também na fidelização desse cliente, principalmente se toda a experiência de compra até o pós-vendas for satisfatória para ele 🥰
Ah, e super importante: Lembre-se sempre que no e-commerce é imprescindível que você atraia e conquiste o cliente visualmente. Então, quando criar uma promoção de desconto progressivo, use e abuse dos locais de comunicação visual da sua loja para valorizar os descontos que o cliente terá ao comprar mais unidades: banner principal da loja, banner no topo da loja, vitrine com produtos em destaque, etc. Faça com que o cliente nunca esqueça desses benefícios 😌
DESCONTO PROGRESSIVO E A QUEIMA DE ESTOQUE
O desconto progressivo também é muito utilizado em Queimas de Estoque, com o objetivo de vender muitas unidades em um tempo reduzido, aumentando a saída de produtos.
Nesse caso, vale até mesmo trabalhar com apenas uma faixa de desconto, como por exemplo: 50% de desconto acima de 20 unidades.
Como é uma estratégia para giro de estoque, no varejo também se pode utilizar a faixa para grandes quantidades.
E, novamente, nunca é demais lembrar: trabalhe a comunicação visual da sua loja para esse tipo de promoção, que é mais agressiva e pede uma comunicação mais “barulhenta”. Deixe bem claro para o seu cliente que é um desconto incrível, que é uma queima de estoque e que as peças podem acabar a qualquer momento 🏃🏻♂️🏃🏻♂️
Você, que é cliente Funsales e também cliente NuvemShop, pode montar sua estratégia de Desconto Progressivo com o app Criador de Promoções. Para novos assinantes, os primeiros 7* de uso são gratuitos para testes 🤟
Clique aqui para saber mais sobre o app e não perca a chance de testar na sua loja!
No responses yet