O Dia dos Pais é uma celebração mundial em homenagem aos pais e figuras paternas, e tem suas origens na antiga Babilônia, mas sua versão moderna está associada aos Estados Unidos. Foi em 1972 que o presidente Richard Nixon oficializou a data como feriado nacional nos EUA, a ser comemorado no terceiro domingo de junho. Já em países como Brasil e Portugal, a data mudou para o segundo domingo de agosto, o que acabou estimulando o costume de presentear os pais nesta ocasião.
A importância do Dia dos Pais para o varejo
O Dia dos Pais é uma das principais datas comemorativas para o comércio, tão famosa quanto o Dia das Mães. Essa data representa uma oportunidade significativa para os lojistas impulsionarem suas vendas e alavancarem seus negócios.
De acordo com o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), o varejo em geral teve um crescimento de 11,7% de 2021 para 2022 na semana do Dia dos Pais, mas o destaque mesmo foi o e-commerce: tivemos 33% de aumento nas vendas nesse mesmo período, o que deixa clara a oportunidade que existe nas vendas online, prometendo bastante sucesso nesse ano, segundo o E-commerce Brasil.
Como abordar a data comercialmente
O objetivo primordial desta data é homenagear os pais; porém, para que possamos entender realmente como criar as estratégias de vendas para esse dia, precisamos ir um pouco mais a fundo nos motivos pelos quais as pessoas comprariam presentes para os pais.
Um desses motivos é o sentimento de gratidão; a data carrega um forte apelo emocional, uma vez que é dedicada a homenagear e expressar amor e gratidão aos pais e figuras paternas. Muitos consumidores buscam presentes que demonstram o quanto eles valorizam seus pais, seja presenteando com algo muito sentimental, ou mostrando que conhece o pai ao comprar algum objeto de desejo dele.
Além disso, existe a expectativa social de presentear na ocasião, assim como em outras datas comemorativas como o Dia dos Namorados. Esse fato acaba motivando as pessoas a procurarem presentes criativos e significativos, o que impulsiona as vendas.
Sabendo disso, é importante que as campanhas de marketing na loja virtual tenham essas premissas:
- Valorização e destaque dos produtos: Os produtos precisam ser apresentados de maneira atraente e estar em evidência no site.
- Visibilidade da campanha: A promoção do Dia dos Pais precisa ser facilmente encontrada pelos visitantes da loja.
- Descontos e promoções atrativas: As ofertas não precisam ser agressivas, mas devem ser interessantes o suficiente para chamar a atenção do cliente e oferecer benefícios claros.
- Compreensão do cliente: É essencial lembrar na comunicação que o consumidor está comprando um presente para outra pessoa, não para si mesmo.
- Experiência de compra memorável: Como o Dia dos Pais é uma data sentimental, proporcionar uma experiência positiva pode ser determinante para fidelizar o cliente, desde a experiência de compra na loja, até a entrega do produto.
Então, vamos desenvolver algumas estratégias?
Estratégias de Vendas para o Dia dos Pais no E-commerce
Para garantir o sucesso na campanha do Dia dos Pais em uma loja virtual, é essencial criar estratégias de marketing e vendas que atraiam e engajem os clientes, incentivando-os a comprar os presentes para seus pais.
Confira abaixo como aplicar cada estratégia no seu e-commerce para não perder a chance de aumentar suas vendas nessa data:
1.Banners temáticos em todas as páginas da loja
Crie banners personalizados com temas do Dia dos Pais da sua campanha para chamar a atenção dos visitantes da loja. Essas mensagens podem incluir promoções especiais, descontos exclusivos ou até mesmo sugestões de presentes para pais
2.Página de destino exclusiva
Crie uma página de destino (uma categoria) dedicada ao Dia dos Pais e coloque nela os seus produtos mais relevantes e que fazem parte da campanha. Dessa forma, você poderá usar o link dessa página como URL de destino nos banners, encurtando o caminho do cliente até a compra do produto. Você também pode usar o link nas redes sociais para trazer mais clientes para a loja, aumentando o tráfego e o número de visitantes.
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3.Promoções e descontos
Ofereça promoções e descontos especiais para incentivar os clientes a comprarem na sua loja durante esse período. Descontos exclusivos para o Dia dos Pais podem ser um incentivo poderoso para aumentar as vendas. Inserir um tempo de validade para as promoções gera um senso de urgência na compra, fazendo com que o cliente compre mais rápido para aproveitar os descontos.
Você também pode usar estratégias baseadas em descontos que estimulem os clientes a gastarem um pouco mais por pedido. Além das promoções tradicionais como “Desconto Progressivo” e “Leve Mais, Pague Menos”, um método muito eficaz é criar Kits de Produtos voltados para o Dia dos Pais com descontos especiais. Ao fazer isso, você incentiva a compra de vários itens juntos, valorizando a venda de mais produtos de uma vez. Essa estratégia pode aumentar o valor médio dos pedidos, já que a ideia é incentivar o cliente a levar mais itens no mesmo carrinho.
4.O poder dos Brindes
Você sabia que 76% dos consumidores estão propensos a comprar novamente em uma loja onde receberam um brinde? Além disso, a expectativa de receber um presente pode aumentar o valor médio dos pedidos, pois os clientes são incentivados a adicionar mais itens ao carrinho para atingir o valor mínimo necessário para ganhar o brinde. Para explorar essa estratégia de Brinde no Carrinho, comece por definir um valor mínimo para o carrinho que seja interessante para seu negócio, e ofereça um brinde que seja atrativo para seus clientes. Isso pode incentivá-los a adicionar mais produtos ao carrinho. Outra dica é permitir que o cliente escolha o brinde dentre as opções disponíveis, aumentando a sensação de valor agregado. Como resultado, você pode esperar um aumento no valor médio dos pedidos, mais retenção e fidelização de clientes, e uma maior lembrança de marca. Implementar essa estratégia pode significar um diferencial importante para seu e-commerce, especialmente em datas comemorativas como o Dia dos Pais.
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5.Utilize o storytelling para engajar e gerar conexão
Conte histórias emocionantes sobre pais e suas experiências. O storytelling pode criar conexões emocionais com os clientes e despertar o desejo de presentear seus pais com algo especial. Isso pode ser feito em formato de vídeo, texto ou imagens, e aplicado na página inicial da sua loja, na página dedicada à campanha, nas redes sociais e até mesmo como um conteúdo para blog. Caso utilize o blog, lembre-se de ter um link direto para os produtos da loja virtual, isso facilita que o cliente chegue no produto que está sendo mostrado na história.
Estratégia Bônus: E-mail Marketing
Não deixe de fazer captação de leads
Captar leads é extremamente necessário para que você aplique a estratégia de e-mail marketing na sua loja. Tendo uma boa base de clientes e leads, você pode se comunicar com eles via e-mail, fortalecendo ainda mais sua campanha de Dia dos Pais com antecedência.
O mais indicado é sempre dar um benefício para o cliente em troca dos dados de cadastro. Usar o pop-up é uma ótima maneira de chamar a atenção do cliente. Coloque um benefício para a inscrição e deixe-o bem claro no pop-up, como por exemplo um cupom de desconto exclusivo que o cliente receberá via e-mail.
O que enviar para os clientes
O e-mail marketing é uma ferramenta valiosa na sua campanha de Dia dos Pais, pois permite construir expectativa e engajamento. Por exemplo, você pode usar essa estratégia para informar seus clientes sobre a duração das promoções especiais para o Dia dos Pais, aumentando a ansiedade pela chegada da data. Uma sequência de e-mails estrategicamente enviados também pode manter o contato com o cliente e reforçar seu interesse nas suas ofertas.
Além disso, o e-mail marketing pode ser um excelente meio de pós-venda e fidelização do cliente. Após a compra do presente do Dia dos Pais, um e-mail de agradecimento com um benefício adicional pode estimular o cliente a retornar à loja. Este benefício pode ser um cupom de desconto, frete grátis para a próxima compra, entre outros. Isso cria um ciclo positivo no qual o cliente percebe que suas compras frequentes na loja lhe trazem mais benefícios e descontos. Assim, ele tem mais incentivo para voltar e comprar novamente.
Não fique de fora!
O Dia dos Pais é uma excelente oportunidade para o e-commerce impulsionar vendas e criar laços emocionais com os clientes. Aplicar estratégias de marketing que valorizem os produtos, ofereçam descontos atrativos e usem o storytelling para criar conexões emocionais são fundamentais para o sucesso das campanhas. Além disso, a captação de leads e o e-mail marketing são essenciais para estabelecer relacionamentos duradouros e fidelizar clientes, garantindo um crescimento significativo nas vendas e tornando o Dia dos Pais uma das datas mais importantes do ano.
Ah, e não se esqueça de mensurar os resultados, analisar os números e identificar os pontos de melhorias para aplicar na sua próxima campanha sazonal.
Confira os APPs Funsales:
- Brinde no Carrinho
- Oferta Relâmpago
- Kit de Produtos
- Alerta de Vendas
- Banner Inteligente
- Compre Junto
- Criador de Promoções
Caso você tenha dúvidas ou queira fazer alguma pergunta específica, pode entrar em contato conosco por meio desses canais:
E-mail: atendimento@funsales.com.br
WhatsApp: +55 14 99793-1368
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