A Loja
A Country Style nasceu em 2013, em Pilar do Sul (SP), no coração do universo country brasileiro, fundada por apaixonados por moda country e rodeio. Hoje, além da loja online que atende todo o Brasil, mantém lojas físicas em Pilar do Sul e Piedade (SP), oferecendo uma linha completa de produtos típicos, como botas texanas, chapéus, calças, cintos, fivelas e acessórios, para quem valoriza o estilo autêntico do campo e a tradição sertaneja.
A loja está com a Funsales há anos e tem resultados incríveis com o uso em conjunto dos apps Brinde no Carrinho, Kit de Produtos, Compre Junto e Alerta de Vendas de forma consistente e eficiente.
O Desafio
O desafio maior de uma loja como a Country Style é vender para um público de nicho, como o de moda country e rodeio, pois exige uma comunicação que realmente fale a língua desse cliente; o genérico não funciona.
Essa comunicação de nicho deve criar um incentivo de compra que não seja só “mais um desconto”, mas que se conecte de verdade com o que esse público mais valoriza.
E teria tema mais perfeito para uma ação de vendas do que a experiência de viver o maior evento do calendário country do país?
A Estratégia Aplicada
A Country Style configurou, através do app Brinde no Carrinho Funsales, uma régua de valor: acima de R$200 em compras, o cliente ganha de presente uma bandana estampada com a identidade visual da Barretos 2026 – referência direta à Festa do Peão de Barretos, que acontece entre os dias 20 e 30 de agosto, evento que reúne rodeio, shows e toda a cultura sertaneja num dos maiores encontros country da América Latina.
A regra para ganhar o presente é comunicada com clareza em toda a loja:
– Na primeira página, através do banner principal:
– E em todas as páginas por meio dos avisos de brindes que o app mostra na loja:
Além disso, para reforçar o valor percebido de conquistar o brinde, o cliente vê, ao longo da navegação e no carrinho de compras, o quanto falta para o desbloqueio do presente.
E, ao atingir o valor no carrinho, o brinde é adicionado automaticamente no pedido, contribuindo para a experiência positiva de compra do cliente.
O Resultado
Apenas na primeira quinzena de agosto, duas semanas antes do início do festival, a loja teve de resultado:
- Ticket médio dos pedidos com Brinde no Carrinho foi +48,42% maior que o ticket médio dos pedidos sem brinde;
- 31% dos pedidos da loja ultrapassaram o valor da regra e levaram o brinde;
- A bandana foi o brinde mais enviado dentre as campanhas de brinde mais recentes da loja.
O ganho principal aqui está concentrado em elevar fortemente o valor de quem participa da promoção, e a bandana estampada com a identidade do evento sendo, disparado, o brinde mais procurado, é um sinal claro de que a escolha do brinde foi cirúrgica para esse público.
Por Que Funcionou
O sucesso dessa estratégia vem de dois fatores principais:
1️⃣ O brinde utilizado – A Country Style conhece profundamente seu público, e soube que uma bandana com a identidade visual da Barretos 2026 não é só mais um mimo, mas sim um item de desejo real para quem vai viver a experiência do evento em poucos dias. Isso transforma o brinde em gatilho de conexão emocional com o momento mais aguardado do ano para esse público – o cliente não está só ganhando um presente, está garantindo um item que carrega a identidade do evento que ele mesmo vai viver. Essa relevância é o que faz o cliente ultrapassar a o valor mínimo de bom grado, satisfeito com a compra.
2️⃣ O valor mínimo da compra para desbloquear esse brinde – A loja também conhece muito bem o cenário atual dela, pois a melhor forma de aumentar o ticket médio – e consequentemente o faturamento – é colocando o valor mínimo para ganhar o brinde acima do ticket médio atual da loja.
Um aprendizado que é replicável quando adquirido com o Método FUN.
Quando o brinde tem relação direta com um momento real e desejado pelo público (uma data, um evento, uma vivência específica do nicho), ele deixa de ser só um incentivo de valor e passa a funcionar como uma extensão da própria experiência que o cliente já está buscando. Antes de escolher qual brinde oferecer, vale perguntar: esse item tem relação com algo que meu cliente já deseja viver agora? Quanto mais próxima essa conexão, maior a chance de o brinde se tornar, ele mesmo, um motivo real de compra.
Vale destacar que essa estratégia só chegou a esse resultado porque passou pelas duas etapas que sustentam o Método FUN, que é o método de crescimento do e-commerce criado pelos fundadores da Funsales e ensinado no Funsales Academy: primeiro, o estudo real do cenário e do público da loja (a escolha do brinde não foi aleatória, veio do conhecimento profundo de quem é o cliente da Country Style); depois, a mensuração honesta do resultado, acompanhando o Painel de Resultados para confirmar, com dado real, que a estratégia estava funcionando. É essa combinação que transforma uma boa ideia em uma estratégia replicável de verdade.
Se você quer aprender a aplicar essa mesma lógica de estudo e mensuração na sua loja, o Funsales Academy tem conteúdo completo sobre como estruturar estratégias de vendas online e acompanhar os resultados de forma estratégica.
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